Magari ti starai approcciando al magico mondo della vendita da poco, oppure vuoi conoscere tutti i segreti per essere un venditore di successo ma, brancoli nel buio. O semplicemente sei un grande appassionato dell’argomento e vorresti approfondirlo ancora di più.
Qualunque sia la tua motivazione abbiamo pensato di raccogliere una lista di libri must have che non possono mancare nella tua libreria, se la vendita è tutto il tuo mondo!
I 5 libri che devi leggere adesso per essere un venditore di successo
- Le armi della persuasione – Robert B. Cialdini
Conoscere e far proprie le tecniche di persuasione più importanti è il primo passo per portare il proprio business ai massimi livelli! Robert B. Cialdini ha individuato 6 principi comunicativi fondamentali che devi assolutamente far tuoi insieme a schemi e tecniche che ti saranno utili per portare il tuo interlocutore dove vuoi, evitando gli spiacevoli inconvenienti del tuo lavoro.
- Come diventare un venditore di successo – Zig Ziglar
Probabilmente la Bibbia del venditore, questo scritto non può non essere tra le tue mani. Qui troverai tutti i consigli più importanti su come soddisfare i tuoi clienti, come approcciarti alla vendita e una profonda analisi su quanto sia importante la propria organizzazione, prima di pensare di portare a casa qualsiasi risultato.
- Intelligenza emotiva – Daniel Goleman
Allenare la propria intelligenza non significa conoscere tutto ciò che accade nel mondo.
La vera intelligenza è quella emotiva, ossia la capacità di sapersi rapportare agli altri, in modo empatico e consapevole. Questo libro sarà il vostro personale psicologo che vi aiuterà a rapportarvi agli altri nel modo migliore.
- Come si diventa un venditore meraviglioso – Frank Bettger
Un classico senza tempo, questo libro è fondamentale se ci si sta approcciando per la prima volta a questa professione. Una sorta di autobiografia dell’autore che racconta come dal fallimento sia riuscito a trarne beneficio, cambiando radicalmente la sua vita. Una vera e propria to do list di cosa fare per riuscire a superare ogni ostacolo
- Il più grande venditore del mondo – Og Mandino
Un libro inaspettato che può aiutarci a fare un grande passaggio interiore, per conoscerci prima come persone e poi come venditori. In questo scritto che è quasi un romanzo troviamo uno storytelling avvincente che permetterà di capire al meglio le regole per essere un venditore perfetto.
Cosa serve per diventare un venditore di successo?
La prima regola è mai improvvisare. Nessuno arriva ad alti livelli per caso.
Dietro c’è sempre un grande lavoro e umiltà, ecco perché è importante avere gli strumenti giusti prima di partire con la propria attività. Un buon business man, prima di essere tale, studia bene sé stesso e la concorrenza, capisce e cerca di comprendere le esigenze del proprio cliente e non punta subito alla vendita.
L’ascolto è una pratica fondamentale se si vuole avere successo e incrementare la propria leadership. Ti permetterà di raggiungere facilmente gli obiettivi perché saprai esattamente cosa desidera il tuo interlocutore, cosa lo muove, quali sono i suoi bisogni e cosa lo fa stare bene.
Ma prima ancora di partire da cosa vogliano gli altri, impara a capire cosa vuoi tu e credi in quello che fai. Non c’è niente di peggio di un venditore che non crede nel suo lavoro: la svogliatezza verrà immediatamente percepita e ti farà fallire ancora prima di averci provato!
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Sul vendere sé stessi e diventare dei venditori di successo ci abbiamo fatto un vero e proprio stile di vita! Se non ci conoscevi prima adesso è il momento giusto per recuperare.
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La collana Venditore Straordinario
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- Vendi Te Stesso – saperti vendere migliorerà il tuo approccio
- Alzati e Fattura – aumenta la tua capacità di negoziazione
- Comunicatore Vincente – le tecniche di persuasione per il tuo business
- Mindset Vincente – imposta il tuo futuro nel modo giusto
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Se non hai potuto partecipare lo scorso 23 aprile 2022 all’evento dal vivo, nessun problema!
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